华润塔牌粤东争雄 皇马水泥夹缝求生
广州的皇马水泥公司，只拥有一条日产2500吨的水泥生产线(另一条日产5000吨生产线在建)，虽然规模较小，在大企业夹缝中求得生存的同时，还实现了巨额的盈利
皇马水泥为什么这么牛？
一个偏僻地方的水泥厂，为什么能够吸引区域内的两大水泥龙头多次主动约请洽谈收购？并且在洽谈失败后，多次与两大企业同时打价格战？
皇马水泥公司所处的广东省梅州市蕉岭县新铺镇北方村，属于广东省较为偏僻的地区。从大地图上来看，梅州市东部与福建省交界，南部与广东省潮州市、揭阳市、汕尾市毗邻，西部与广东省河源市接壤，北部与江西省相连。可以说，梅州市蕉岭县是扼守粤东地区的重要据点，同时其也可以俯视广东、江西和福建三省市场，因此战略地位极其重要。
而纵观当下广州水泥市场，区域内的水泥企业也是各有盘算。
笔者了解到，2011年广东省共计大小水泥企业239家，水泥孰料生产8700万吨，水泥产量近1.3亿吨。截至到2012年4月，广东已经投产新型干法水泥生产线57条。从水泥企业和产能分布来看，广东省主要的大型水泥企业包括塔牌水泥、华润水泥、海螺水泥、台泥、中材集团、以及惠州光大水泥等。其中，塔牌水泥集团是广东省区域龙头企业，同时也是水泥行业上市公司之一，在广东省粤东地区有40%左右的市场份额；海螺、华润、台泥在广东都有战略性布局，同时可以辐射广西、海南、福建等地区。从产能区域分布上看，广东水泥产能主要集中在广州、惠州、清远和云浮市之间，这里集中了该省80%左右的产能，进而依靠便捷的珠江航道辐射整个珠三角地区。
如前所述，皇马水泥的位置很特别，正好处于华润水泥和塔牌水泥市场的中间地带，直接来说，华润水泥和塔牌水泥想要互相争夺双方的市场份额，那就必须要先拿下皇马水泥。
就华润水泥而言，其发展战略为 两点一线 ，即以广西为主要生产和资源基地、以广东珠三角为主要目标市场，利用西江便利的水运条件，连接资源与市场。不过，从2010年开始，华润水泥便有意实施外向型发展战略，先后欲在福建、江西和山西等地涉足。
华润水泥想要在江西和福建布局，并把市场连成一片，必须先拿下粤东。 广东一位水泥业内人士分析表示，粤东连接福建水泥、江西水泥和广东水泥市场，如果不拿下粤东市场，那么这三省市场将变得零散， 这就是说，华润水泥的外向型战略，必须跨过粤东龙头企业塔牌集团 。
不过，事实并非想象中那么顺利。华润水泥欲碾压粤东水泥市场，其面临的困难将巨大。抛开塔牌集团在粤东地区拥有坚强的品牌和地域优势不说，其不久前也制定了与华润水泥同样的外向型战略。按照这一战略部署，未来五年，塔牌集团将最终形成以梅州水泥生产基地为中心，连接潮揭汕的粤东水泥销售络、以福建武平水泥生产基地为中心横跨闽粤赣的、以惠州龙门水泥生产基地为中心，辐射深圳、东莞、广州等周边地区的珠三角水泥销售络。而从产能规模上，其将争取实现水泥产能3000万吨以上，并承诺将通过新建、收购、兼并或租赁等方式，达到拥有全资控制或参股混凝土生产线200条以上。
拿塔牌集团一位负责人的话来说，塔牌集团未来要主动出击，不能偏安于一隅，要敢于打仗，且敢用打硬仗！
这句话听起来着实让人提劲，但塔牌集团也的确是这样做的：从2010年开始，塔牌集团便开始积极实施这一外型战略，以粤东为大本营，大力向粤西及福建、江西等周边省份辐射。
听起来这似乎和本文的主角皇马水泥沾不上边，但这正是皇马水泥得以继续生存的大背景，更为通俗地说，即皇马水泥正在坐收华润水泥和塔牌水泥争霸的渔翁之利。除此以外，再加上其偏僻不易被大企业辐射的独特地理位置，在外面世界金戈铁马之时，皇马水泥却始终可以高枕无忧。
皇马水泥是谁？
皇马水泥厂址在一座小山坳上，就一条日产2500吨的新型干法熟料生产线，另外一条日产5000吨的生产线现在还在建设中。
这家水泥厂位于广东省梅州市蕉岭县新铺镇北方村，拿当地一位水泥行业人士的话来说， 位置那是相当的偏僻啊！
但正是这个独特的位置，让皇马水泥在与大企业的不断价格战中胜出，逐步开始扬名天下。这在下文将重点叙述。
在皇马水泥的公司站上，他们对自己是这样描述的：公司具备生产五大通用水泥能力，专业生产适应于港航工程、地下隧道、高等级公路及工业和民用建筑工程等各品种水泥。产品品牌有 皇马牌 、 粤马牌 旋窑水泥。产品质量、销售服务兼优，以粤东枢纽地区揭阳、汕头为中心，形成集水泥贸易、船舶运输、货运中转的综合性销售服务体系，并辐射到福建、江西、珠江三角洲地区及东南亚市场。
在站的公司简介一栏上，皇马水泥也没有刻意隐藏公司成立的时间，而是直接标明公司正式投产的时间是2006年11月中旬。也就是说，对那些广东从事多年水泥行业的企业来说，皇马水泥简直太年轻了！
采访马总的时候，他也直言不讳地说，皇马水泥就是一个家族式企业，他是子承父业，而且是刚从父亲的手中接管 在接手之前，他对水泥行业基本上是陌生的。马总说，一直以来，皇马水泥公司从来不愁销路，到目前为止他们公司上下员工好几百人，但跑市场的却只有区区2个人，而他还是其中之一。
不过，据了解皇马水泥公司的知情人士介绍，这么多年来皇马水泥也走的不容易。虽然市场不愁销路，公司的钱袋子也很鼓，但生产却一直地出现这样那样的问题。拿他们公司总经理的话来说，公司生产部的人换了一茬又一茬，都不知道换了多少人了， 给多少钱都不干 。
这又回到了文章的重点，皇马水泥的公司位置。可以说，正是这个独特的地理位置，让皇马水泥在市场与生产两者之间来回翻腾，既尝到了甜头，同时也总是怅然若失。
皇马水泥干了什么？
为什么皇马水泥能够吸引如此多的人关注？因为当下国内水泥行业，像皇马水泥一样规模的公司，可谓俯拾皆是。
那么，从它成立至今，这期间发生了什么事情？皇马水泥又到底干了什么？
从地图上来看，广东省内的几家大型水泥企业中，与皇马水泥，即与梅州市蕉岭县新铺镇北方村距离最近的企业大致有两家，这就是广东最大的本土企业塔牌集团及华南水泥龙头华润水泥。具体而言，塔牌水泥主要市场分布在粤东地区，紧挨梅州蕉岭县；华润水泥市场则主要集中在粤西和粤南地区。
可以说，地处梅州市蕉岭县新铺镇北方村的皇马水泥，基本上都处在两个集团的左右包围圈之中。
近距离的市场接触，争抢市场的情况不可避免。马总介绍说，从2009年开始，皇马水泥便和其中一个集团 交上了火 。当时那个集团主动在去市场周边降价，作为后起之秀的皇马水泥市场受到一定影响，一段时期后被迫降价。价格战从此开始。
这样的价格战一直持续到现在。 皇马水泥明确表示不会出卖这家公司。而到了现在，这样的价格战还在进行中，似乎谁也不让谁， 前不久，我们公司每吨水泥主动降价三十块钱，别人还随后就跟了上来。 皇马水泥总经理不无自豪地表示。
据马总回忆，最困难的时候，是同时要应对来自粤西和粤东两边两家企业轮番的价格轰炸， 一般情况是，他们在打价格战之前，会派人到我们公司谈合作，如果我们还是不卖，接下来很快就会掀起价格战，而且降价的力度一次比一次大 。
皇马水泥永远都不会卖。 说这句话的时候，马总把泡好的铁观音茶杯送到了嘴边，然后再也不说一句话。但眼神绝对坚定。
就在这个间隙，一个打到了他的上。他轻声低接通了，只是一味地听，不住地发出 嗯 的声音。接完后，又不停地向笔者表示歉意。他太过谦逊了。
虽然年轻，但皇马水泥这位年轻的老总已经在商海蛰伏了多年。从小开始，他就跟随父亲经营海运公司， 最为痛苦的时候，海运公司曾一度亏损上千万，那个时候，你开船一个月会亏几百万，不开船也会亏几百万，那个日子真的是度日如年啊。
商海的沉浮经历，让他年纪轻轻便学会了冷静理智看待问题，而最为关键的是，他把他父亲谦逊、低调的作风承袭了下来。 在你之前，我还没有正式地接受过一家媒体采访，所以我们都很幸运。 马总说。
皇马水泥为什么这么牛？
一个偏僻地方的水泥厂，为什么能够吸引区域内的两大水泥龙头多次主动约请洽谈收购？并且在洽谈失败后，多次与两大企业同时打价格战？
皇马水泥公司所处的广东省梅州市蕉岭县新铺镇北方村，属于广东省较为偏僻的地区。从大地图上来看，梅州市东部与福建省交界，南部与广东省潮州市、揭阳市、汕尾市毗邻，西部与广东省河源市接壤，北部与江西省相连。可以说，梅州市蕉岭县是扼守粤东地区的重要据点，同时其也可以俯视广东、江西和福建三省市场，因此战略地位极其重要。
而纵观当下广州水泥市场，区域内的水泥企业也是各有盘算。
笔者了解到，2011年广东省共计大小水泥企业239家，水泥孰料生产8700万吨，水泥产量近1.3亿吨。截至到2012年4月，广东已经投产新型干法水泥生产线57条。从水泥企业和产能分布来看，广东省主要的大型水泥企业包括塔牌水泥、华润水泥、海螺水泥、台泥、中材集团、以及惠州光大水泥等。其中，塔牌水泥集团是广东省区域龙头企业，同时也是水泥行业上市公司之一，在广东省粤东地区有40%左右的市场份额；海螺、华润、台泥在广东都有战略性布局，同时可以辐射广西、海南、福建等地区。从产能区域分布上看，广东水泥产能主要集中在广州、惠州、清远和云浮市之间，这里集中了该省80%左右的产能，进而依靠便捷的珠江航道辐射整个珠三角地区。
如前所述，皇马水泥的位置很特别，正好处于华润水泥和塔牌水泥市场的中间地带，直接来说，华润水泥和塔牌水泥想要互相争夺双方的市场份额，那就必须要先拿下皇马水泥。
就华润水泥而言，其发展战略为 两点一线 ，即以广西为主要生产和资源基地、以广东珠三角为主要目标市场，利用西江便利的水运条件，连接资源与市场。不过，从2010年开始，华润水泥便有意实施外向型发展战略，先后欲在福建、江西和山西等地涉足。
华润水泥想要在江西和福建布局，并把市场连成一片，必须先拿下粤东。 广东一位水泥业内人士分析表示，粤东连接福建水泥、江西水泥和广东水泥市场，如果不拿下粤东市场，那么这三省市场将变得零散， 这就是说，华润水泥的外向型战略，必须跨过粤东龙头企业塔牌集团 。
不过，事实并非想象中那么顺利。华润水泥欲碾压粤东水泥市场，其面临的困难将巨大。抛开塔牌集团在粤东地区拥有坚强的品牌和地域优势不说，其不久前也制定了与华润水泥同样的外向型战略。按照这一战略部署，未来五年，塔牌集团将最终形成以梅州水泥生产基地为中心，连接潮揭汕的粤东水泥销售络、以福建武平水泥生产基地为中心横跨闽粤赣的、以惠州龙门水泥生产基地为中心，辐射深圳、东莞、广州等周边地区的珠三角水泥销售络。而从产能规模上，其将争取实现水泥产能3000万吨以上，并承诺将通过新建、收购、兼并或租赁等方式，达到拥有全资控制或参股混凝土生产线200条以上。
拿塔牌集团一位负责人的话来说，塔牌集团未来要主动出击，不能偏安于一隅，要敢于打仗，且敢用打硬仗！
这句话听起来着实让人提劲，但塔牌集团也的确是这样做的：从2010年开始，塔牌集团便开始积极实施这一外型战略，以粤东为大本营，大力向粤西及福建、江西等周边省份辐射。
听起来这似乎和本文的主角皇马水泥沾不上边，但这正是皇马水泥得以继续生存的大背景，更为通俗地说，即皇马水泥正在坐收华润水泥和塔牌水泥争霸的渔翁之利。除此以外，再加上其偏僻不易被大企业辐射的独特地理位置，在外面世界金戈铁马之时，皇马水泥却始终可以高枕无忧。
